ものには “適正価格” というものがある。それを上回ると、「ちょっと高いな……」と消費者の購買意欲は下がってしまうし、いざ開封してみて、値段と見合っていない商品をつかんでしまった場合は……「もう二度と買うまい」と心に誓う。
だが、そんな商品が “適正価格” に値下がりすると……! 購買意欲が激変するだけでなく、定価では気づかなかった “商品本来の良さ” を実感できたりもするのである。いや、したのである!!
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